خدمات فروش هواپیماهای جت شخصی
گروه هوانوردی آریو خدمات تخصصی فروش و واگذاری هواپیماهای جت شخصی را برای مالکان، سرمایه‌گذاران، مدیران ارشد، شرکت‌ها، اپراتورهای هوانوردی خصوصی و مشتریان ویژه ارائه می‌دهد.
فرآیند فروش جت شخصی در آریو از بررسی هواپیما و تعیین شرایط فروش آغاز می‌شود و می‌تواند تا شناسایی خریدار، بازاریابی تخصصی، ارزیابی فنی، بازرسی پیش از خرید، مذاکره، قرارداد، انتقال مالکیت، تحویل و پشتیبانی پس از فروش ادامه پیدا کند.
هدف آریو، ایجاد یک فرآیند حرفه‌ای، محرمانه و شفاف برای فروش جت‌های شخصی در بازارهای داخلی و بین‌المللی است.
فروش انواع جت‌های شخصی
آریو امکان ارائه خدمات فروش برای انواع جت‌های شخصی را بر اساس مشخصات و شرایط هر هواپیما فراهم می‌کند.
این خدمات می‌تواند برای گروه‌های مختلف جت‌های خصوصی از جمله:
-
Very Light Jets
-
Light Jets
-
Mid-Size Jets
-
Super Mid-Size Jets
-
Heavy Jets
-
Long-Range Jets
-
Business Jets
ارائه شود.
نوع جت بر اساس ظرفیت مسافر، برد پروازی، سرعت، امکانات کابین، هزینه عملیاتی و مأموریت موردنظر خریدار بررسی می‌شود.
ارزیابی اولیه جت شخصی
پیش از عرضه جت برای فروش، اطلاعات فنی و عملیاتی هواپیما بررسی می‌شود.
این بررسی می‌تواند شامل:
-
مدل و سال ساخت
-
شماره سریال
-
ساعات پرواز
-
تعداد سیکل‌ها
-
وضعیت موتور
-
وضعیت APU
-
وضعیت بدنه
-
وضعیت ارابه فرود
-
وضعیت کابین
-
تجهیزات ارتباطی و ناوبری
-
تجهیزات ایمنی
-
سوابق تعمیر و نگهداری
-
زمان باقی‌مانده تا تعمیرات اساسی
-
سوابق حوادث و خسارت
-
وضعیت رجیستری
-
وضعیت اسناد هواپیما
باشد.
بررسی فنی و سوابق نگهداری
وضعیت فنی یکی از مهم‌ترین عوامل تعیین‌کننده ارزش یک جت شخصی است.
آریو می‌تواند سوابق تعمیر و نگهداری، تعمیرات اساسی، بازرسی‌های دوره‌ای، وضعیت موتور و APU، قطعات اصلی و برنامه تعمیرات آینده را بررسی کند.
در صورت نیاز، بازرسی تخصصی توسط کارشناسان یا مراکز تعمیر و نگهداری دارای صلاحیت انجام می‌شود.
بررسی موتور و APU
موتور و APU از مهم‌ترین بخش‌های ارزش‌گذاری جت شخصی هستند.
در فرآیند فروش، مواردی مانند:
-
ساعات کار موتور
-
سیکل‌های موتور
-
زمان باقی‌مانده تا تعمیر اساسی
-
سوابق تعمیرات
-
وضعیت فنی
-
سوابق تعویض قطعات
-
وضعیت APU
-
هزینه‌های احتمالی تعمیرات آینده
بررسی می‌شود.
این اطلاعات به خریدار کمک می‌کند هزینه واقعی بهره‌برداری از هواپیما را بهتر ارزیابی کند.
ارزیابی کابین و امکانات جت
کابین جت شخصی تأثیر قابل‌توجهی بر ارزش هواپیما دارد.
آریو می‌تواند وضعیت مواردی مانند:
-
چیدمان صندلی‌ها
-
صندلی‌های VIP
-
تجهیزات سرگرمی
-
سیستم صوتی و تصویری
-
اینترنت و ارتباطات
-
آشپزخانه
-
سرویس بهداشتی
-
تجهیزات پذیرایی
-
پوشش‌ها و متریال کابین
-
نورپردازی
-
فضای استراحت
-
تجهیزات اختصاصی کابین
را در فرآیند فروش بررسی کند.
در صورت نیاز، خدمات بازسازی، نوسازی یا ارتقای کابین نیز می‌تواند به‌عنوان بخشی از پروژه فروش برنامه‌ریزی شود.
ارزش‌گذاری جت شخصی
قیمت‌گذاری جت شخصی باید بر اساس وضعیت واقعی هواپیما و شرایط بازار انجام شود.
عوامل مهم در ارزش‌گذاری شامل:
-
مدل و سال ساخت
-
ساعات پرواز
-
تعداد سیکل‌ها
-
وضعیت موتور و APU
-
وضعیت کابین
-
تجهیزات و آپشن‌ها
-
سوابق تعمیر و نگهداری
-
وضعیت رجیستری
-
محل فعلی هواپیما
-
سابقه عملیاتی
-
زمان باقی‌مانده تا تعمیرات اساسی
-
شرایط بازار جت‌های شخصی
است.
آریو می‌تواند این عوامل را برای تعیین محدوده قیمت مناسب فروش بررسی کند.
تهیه پرونده حرفه‌ای فروش
برای هر جت شخصی، اطلاعات موردنیاز خریدار در قالب یک پرونده فروش منظم تهیه می‌شود.
این پرونده می‌تواند شامل:
-
مشخصات کامل هواپیما
-
تصاویر هواپیما و کابین
-
مشخصات موتور و APU
-
ساعات پرواز و سیکل
-
مشخصات کابین
-
تجهیزات و امکانات
-
سوابق تعمیر و نگهداری
-
وضعیت اسناد
-
وضعیت رجیستری
-
محل هواپیما
-
شرایط فروش
-
اطلاعات مربوط به تحویل
باشد.
بازاریابی محرمانه جت شخصی
فروش جت شخصی در بسیاری از موارد نیازمند سطح بالایی از محرمانگی است.
آریو می‌تواند اطلاعات هواپیما را به‌صورت کنترل‌شده در اختیار خریداران بالقوه قرار دهد و فرآیند ارتباط با خریدار را با رعایت سطح محرمانگی مورد توافق مالک مدیریت کند.
اطلاعات حساس مالک، خریدار یا شرایط مالی معامله می‌تواند تا مرحله مناسب در اختیار طرف‌های ذی‌ربط قرار نگیرد.
شناسایی خریداران تخصصی
آریو با توجه به نوع جت و ارزش آن، بازار هدف مناسب را شناسایی می‌کند.
خریداران بالقوه می‌توانند شامل:
-
اشخاص و خانواده‌های دارای توان خرید
-
مدیران و صاحبان کسب‌وکار
-
شرکت‌های بزرگ
-
گروه‌های سرمایه‌گذاری
-
اپراتورهای جت خصوصی
-
شرکت‌های چارتر
-
شرکت‌های مدیریت هواپیما
-
مجموعه‌های هوانوردی خصوصی
باشند.
مذاکره و مدیریت فرآیند فروش
پس از شناسایی خریدار، آریو می‌تواند در فرآیند مذاکره میان طرفین مشارکت کند.
قیمت، نحوه پرداخت، زمان تحویل، محل تحویل، وضعیت فنی، تجهیزات همراه هواپیما، شرایط بازرسی و سایر تعهدات طرفین بررسی و در چارچوب قرارداد مشخص می‌شود.
بازرسی پیش از خرید
خریدار جت شخصی معمولاً پیش از نهایی‌کردن معامله نیازمند بررسی کامل هواپیما است.
آریو می‌تواند هماهنگی بازرسی پیش از خرید را انجام دهد.
این بازرسی می‌تواند شامل:
-
بررسی بدنه
-
موتور
-
APU
-
ارابه فرود
-
کابین
-
سیستم‌های پروازی
-
سیستم‌های ارتباطی
-
تجهیزات ناوبری
-
تجهیزات ایمنی
-
سوابق تعمیرات
-
اسناد فنی
باشد.
نتیجه بازرسی می‌تواند در تصمیم نهایی خریدار و تعیین شرایط قرارداد مورد استفاده قرار گیرد.
قرارداد فروش جت شخصی
پس از توافق طرفین، شرایط معامله در قرارداد مشخص می‌شود.
مواردی مانند:
-
قیمت نهایی
-
نحوه و زمان پرداخت
-
مبلغ پیش‌پرداخت در صورت وجود
-
شرایط بازرسی
-
وضعیت هواپیما در زمان تحویل
-
تجهیزات همراه
-
زمان و محل تحویل
-
انتقال مالکیت
-
مسئولیت هزینه‌ها
-
بیمه
-
شرایط فسخ
-
حل اختلاف
باید به‌صورت شفاف مشخص شود.
انتقال مالکیت و رجیستری
پس از نهایی‌شدن معامله، فرآیند انتقال مالکیت و در صورت نیاز تغییر رجیستری هواپیما انجام می‌شود.
آریو می‌تواند در هماهنگی مراحل مربوط به انتقال اسناد، ثبت، صادرات، واردات و سایر الزامات قانونی مشارکت کند.
تمام مراحل مطابق قوانین کشور مربوطه و الزامات مراجع هوانوردی انجام می‌شود.
تحویل و انتقال جت
آریو می‌تواند فرآیند تحویل و انتقال جت شخصی به مالک جدید را نیز پشتیبانی کند.
این خدمات می‌تواند شامل:
-
برنامه‌ریزی تحویل
-
تنظیم اسناد تحویل
-
هماهنگی پرواز انتقالی
-
هماهنگی فرودگاه
-
هندلینگ
-
سوخت‌گیری
-
خدمات زمینی
-
انتقال اسناد
-
امور گمرکی در صورت نیاز
-
انتقال به محل یا پایگاه جدید
باشد.
اجرای پرواز انتقالی منوط به مجوزهای لازم و الزامات اپراتور و مراجع ذی‌صلاح است.
فروش جت شخصی در بازار بین‌المللی
آریو می‌تواند فرآیند فروش جت‌های شخصی را برای بازارهای بین‌المللی نیز پشتیبانی کند.
در این نوع معاملات، موضوعاتی مانند کشور ثبت، انتقال هواپیما، مقررات صادرات و واردات، گمرک، بیمه، انتقال اسناد و الزامات کشور مقصد بررسی می‌شود.
آماده‌سازی جت پیش از فروش
در برخی موارد، انجام اقدامات فنی و ظاهری پیش از عرضه هواپیما می‌تواند ارزش و جذابیت آن را افزایش دهد.
آریو می‌تواند در برنامه‌ریزی خدماتی مانند:
-
نظافت تخصصی
-
بازسازی کابین
-
تعمیرات موردنیاز
-
رنگ‌آمیزی
-
اصلاح علائم و لایوری
-
به‌روزرسانی تجهیزات
-
رفع ایرادات فنی
-
تکمیل اسناد و سوابق
مشارکت کند.
فروش جت برای شرکت‌ها
شرکت‌هایی که مالک جت شخصی هستند و قصد فروش یا جایگزینی هواپیمای خود را دارند، می‌توانند از خدمات تخصصی آریو استفاده کنند.
آریو می‌تواند فرآیند فروش هواپیما را از ارزیابی اولیه تا انتقال به خریدار مدیریت و پشتیبانی کند.
فروش و جایگزینی هم‌زمان
در برخی پروژه‌ها، مالک قصد دارد جت فعلی خود را بفروشد و هم‌زمان یک هواپیمای جدید خریداری کند.
آریو می‌تواند این دو فرآیند را به‌صورت هماهنگ بررسی کند تا انتقال از هواپیمای فعلی به هواپیمای جدید با کمترین وقفه انجام شود.
خدمات پس از فروش
پشتیبانی آریو می‌تواند پس از انتقال جت نیز ادامه پیدا کند.
این خدمات می‌تواند شامل:
-
تأمین قطعات
-
خدمات فنی
-
تعمیر و نگهداری
-
بیمه
-
مدیریت هواپیما
-
بازسازی کابین
-
رنگ و لایوری
-
خدمات فرودگاهی
-
تأمین خدمه از طریق مجموعه‌های دارای صلاحیت
-
مدیریت عملیات
باشد.
فرآیند فروش جت شخصی در گروه هوانوردی آریو
فرآیند کلی فروش شامل مراحل زیر است:
-
دریافت اطلاعات و مشخصات جت
-
بررسی اولیه فنی و اسنادی
-
تعیین ارزش و محدوده قیمت
-
آماده‌سازی پرونده فروش
-
تعیین بازار هدف
-
بازاریابی محرمانه و شناسایی خریداران
-
بررسی اولیه خریدار
-
مذاکره تجاری
-
انجام بازرسی پیش از خرید
-
نهایی‌سازی شرایط معامله
-
تنظیم و امضای قرارداد
-
انجام پرداخت مطابق قرارداد
-
انتقال مالکیت و اسناد
-
انجام امور رجیستری و گمرکی در صورت نیاز
-
تحویل و انتقال جت
-
ارائه خدمات پشتیبانی پس از فروش
راهکار یکپارچه فروش جت شخصی
گروه هوانوردی آریو فروش جت شخصی را به یک معرفی ساده میان فروشنده و خریدار محدود نمی‌کند. این خدمات می‌تواند تمام زنجیره فروش را پوشش دهد؛ از ارزیابی هواپیما، ارزش‌گذاری و بازاریابی تخصصی تا بازرسی، مذاکره، قرارداد، انتقال مالکیت، تحویل و پشتیبانی پس از فروش.
با استفاده از این ساختار، مالک می‌تواند فرآیند فروش جت خود را در یک مسیر تخصصی، محرمانه و منسجم دنبال کند و خریدار نیز به اطلاعات فنی، اسنادی و تجاری موردنیاز برای تصمیم‌گیری دسترسی داشته باشد.
